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泡书吧 > 都市言情 > 重生1999 > 第800章 说服
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第803章说服

汪瑾和陈广权听儿子这么说,顿时一愣,心虚地面面相觑,他们还真有这个打算,都开始打听在哪里进货了,这小子还真能掐会算?

汪铎看大姐和大姐夫的表情就知道被大外甥说中了,不禁大乐,“你俩还真打算做买卖?就你俩一个跟外人说话都脸红,一个说谎就结巴,你们两口子开店,不出一个月就得赔得哭爹喊娘!”

正在喝茶的老爷子听到这话就不乐意了,“怎么说话呢?哭我干啥?我又没死!”

汪铎的笑容戛然而止,告饶,“行,您老人家天字第一号打岔王,我惹不起!”

陈卓看了一眼老爷子,眼神玩味,他吃饭的时候就注意到往常饭后一支烟的老爷子今天没有抽,不但如此,饭后一家人聊天,他也没有去抽,而是不停地喝着浓茶,显得有些局促。

看来这倔老头儿是把他说的话听进去了,刚才那一袋子烟叶,难道是销毁了?这么决绝的吗?

姥姥最是心疼家里这些孩子,每一个都是心头肉,哪个过得不好,她都难过,见陈卓一副掌控全局的架势,她不禁说道:“小卓,你要有什么办法,你就说出来,你妈他们要是不同意,姥姥给你做主。”

“其实也没什么,”陈卓半真半假地说道:“我在安京认识了一些有能量的人,回老家也结识了一些,认识的人多了,能看到的出路自然也就多起来。我考察了一些项目,其中最适合我爸他们做的就是办公文具。”

姥姥追问,“这办公文具是做什么的?”

“就是卖笔、本子、橡皮、圆规、格尺等等学生用品,薄利多销,”陈卓简单地解释道。

汪华第一个表示赞同,“这方面我有发言权,这文具店还是很有市场的,就比如我们学校的学生吧,每学期只要一开学,笔得买吧,本子得买吧,本夹子得买吧,别说学生了,就是我们这些老师的文具用品也是要大采购的。一年有两次开学,那就是两次雷打不动的固定收入,再加上平时零星的生意,我觉得肯定不会赔钱。”

陈广权不解,“这不也是做买卖吗?跟卖服装有什么区别吗?不都是要进货的吗?这什么文具,我们从哪进货?那么多的笔,那么多的本子,我难道还能去找所有的厂家进货吗?就我们手里的那点儿钱,就算开店,也不会多大,那点儿采购量,人家厂家会愿意给我们送货吗?不送货,我们怎么办?自己去上货?全国各地地跑?”

“就是,”汪瑾也似乎打开了思路,“买衣服的话,我们好歹知道去哪里上货,顶多也就是跑一个地方,发一个大邮包就邮回来了,哪有这么麻烦?”

“老陈可以啊,看这情况,已经开始研究生意经了?”

陈广权自打跟儿子出生入死过后,对儿子这样没大没小的称呼也不抵触,反而有种亲昵的舒适,“这算哪门子的生意经,也就是入门儿阶段。”

“能入门就是好的开始,”陈卓扒开一块芝麻糖,边吃边继续道:“这文具店并不是你们想象中的那种杂货铺,所有东西都要自己上货。这种文具店是加盟模式的,我们作为加盟方要向品牌方缴纳一定的加盟费,这个加盟费买的是店面整体设计和货品配送服务,当然也还包含一些其他服务项目,但那都不是主要的。有了高档的店面设计,店面就会看起来正规又高档,有配送服务就省去了自己上货的烦恼,所有货品直接给你们送到店门口,你们就负责看好店面,算好账就完事儿。”

“还有这好事儿?”陈广权不是很相信,“我怎么从来没有听说过这样的文具店,别是骗子吧?你还是太年轻,别被人几句话忽悠了。”

“你没听说过很正常,因为这是我发明的,项目正在推进,你们就等着加盟就行了,”陈卓指着自己的鼻子道。

“大外甥,说大话可不是什么好习惯啊,”汪铎道。

陈卓镇定自若,“这有什么大话可说,项目的整体思路是我想出来的,人家觉得挺好就打算做起来,我就说我也不要什么报酬,让我爸妈特许加盟就行,人家就同意了。”

汪华听得正津津有味儿,“这特许加盟又是什么意思?”

“这种连锁店的模式大体分为三种类型,一种是直营,一种是加盟,一种是直营和加盟混合。直营的意思,就是品牌方自己雇佣或者培训店长,自己招聘店员,自己租店,一切都是自己的员工亲力亲为。加盟的意思,是指只要给了加盟费的人都可以成为加盟商,品牌方只负责店面设计和供货,其他的都由加盟商自己负担。两者比较的话,各有优缺点,直营店可以保证所有店面的品质,但资金压力很大,一旦店面铺开,店租和人员工资这两个大头会是非常惊人的数字。加盟店就好很多,店租和人员工资都分摊给了加盟商,品牌方的压力非常小,但加盟商就是一个个普通个人,那就有个体上的参差,无法保证品质如一,必定有的做得好,有的做得差,对品牌的形象和口碑影响非常大。”

汪华点头道:“我听懂了,那这个特许加盟就是直营模式的连锁店的一种特许模式,不是谁都可以加盟的,需要品牌方的特许。”

“小姨不愧是班主任,这理解能力,不给个校长都屈才,”陈卓马上就是一记马屁拍过去。

“别胡说,说出去让人笑话,”汪华嘴上喝止,脸上却是有了笑容。

汪铎听得一愣一愣的,“这玩意儿真的是你想出来的?”

“当然不是,我哪有这个本事,”陈卓道:“这种经营模式都诞生小二百年了,只是才刚刚传入华夏,文具领域还没有出现,但服装领域已经出现了,佐丹奴、美特斯邦威、班尼路等等品牌都是,我只是把这个模式拉入文具行业。”