“赵姐，业主已经到了。你还有多久到？”
陈杰刚才收到徐峰到达的消息后，就让张英菊联系赵小凤，何时到。
虽然此刻才1：30，离他们约定时间还早。
“我已经在来的路上。”
“赵姐，陈经理让我告诉你，这套房子卖得比较便宜，但业主有个要求，那就是签完合同，定金要付到20万元，首期余款要在30天内付清。”
“价格合适，这个没有问题，我先去银行取钱，取完直接带过来。”
赵小凤的现金很充足，除去定期的不算，活期账户里还有100多万元的现金，而购买这套房子只需要出60万元首付款。
“好的，赵姐。按揭这块，我们会帮你办理加急手续，3天就能出贷款承诺函。”
陈杰昨天忘了徐峰的这个特殊要求，等到今天才突然想起，于是赶快让张英菊把这个特殊要求传达给赵小凤。
“我知道了，谢谢。”
赵小凤竟然没有反驳，这跟之前张英菊给她卖松柏公寓时，完全是两个不同的态度，真是180度大反差。
那时候的赵小凤，在张英菊的眼里是一个有点狂妄，但仍精于算计的小房主形象，而现在的她，在张英菊眼里，则是一个大气豪爽的买房客。
“赵姐，我在门口等你。”
挂了电话，张英菊还在思考着赵小凤，到底哪个才是真正的她呢？
也许真是自己道行浅，看不懂客户们的庐山真面目。
多年以后，当两人熟悉了解成为朋友后，张英菊才知道赵小凤这个外表看似高大上的女人，背后实则也有几段辛酸的往事。
“陈经理，实话说，175万元我也可以卖了，但是就没有一分钱佣金付给你们了，我原本觉得你人不错，要是能帮我卖到180万元。我虽然是实收，但私下，我会给你个人2万元的红包奖励。”
徐峰说出这样的话，让陈杰感到惊讶，也为自己的小心眼感到惭愧。
陈杰甚至后悔刚才不该临时改变主意，谁会跟钱过不去呢？
尤其对于他们这些做房地产中介的销售人员，不想挣钱的话，谁愿意留在这里，受苦受累的被客户们“打不还手，骂不还口”的折腾呢？
然事已至此，他不能改了，再改不仅于事无补，还可能会遭到徐先生的质疑。
“徐总，徐哥，有你这句话，兄弟我就知足了。等下我尽量跟买家熬下价格，尽量帮你卖高一点。”
想到此，陈杰心里有了一个新主意。
陈杰觉得要是能帮徐峰卖到178万元，他应该还能给自己一个万元红包。
他帮赵小凤从180万元谈到178万元，赵小凤应该也很开心，那么在佣金支付这一块，可能超过陈杰的预期目标。
按照泰华地产规定的双方各1.5%的佣金标准，这单佣金全部收齐要5万多元。
但因为深圳市场执行的是约定俗成的民间规律，那就是卖家都是实收报价。所以中介公司的佣金全部都是由买家出。
买家大多是不可能按照全额3%支付佣金的，除非那套房子真是超低价。
陈杰觉得赵小凤能买这套房子就不容易了，再让她付5万多元的佣金会不会太多了，于是他从开始就打算帮她减少2万多元。
这样赵小凤只需要支付3万元佣金，陈杰相信这个金额应该没有问题。
事实也如陈杰预想的一样，那天的合约真是按照178万元的成交价格签署的。
赵小凤到场后，对房子没有还价，但是佣金，她只同意付给泰华地产2万元。
陈杰请示老板，说是老客户后，老板同意了。
老板觉得有收入总比没有强，不管多少佣金都要签。
签约完，徐峰收到赵小凤从银行取出的19.5万元定金，另外5000元作为水电押金压在泰华地产。
“徐总，这个不好吧？”
陈杰送徐峰下楼到一楼大厅，看到无人的时候，他从包里拿出其中的一叠万元，从中抽出一半，5000元塞到身旁陈杰的西服裤兜里。
徐峰的举动让陈杰既感动又有点不好意思拿。
“兄弟，这个是你应该拿的，这钱算是救急救命钱，谢谢，我工厂耽误一天都不止这个数。”
徐峰说完，强烈塞进陈杰的裤兜底，陈杰不再拒绝。
塞完，西装裤兜竟然是鼓鼓的。
“谢谢徐总。”
“另外一半，等我拿到全款后再给你。”
“再见，徐总。”
“再见。”
打完招呼，徐峰抱着包匆忙打车离开。
赵小凤答应只给泰华地产2万元佣金，但在谈判的时候，她已经发短信给陈杰，说要私下给他个人1万元。
陈杰明白赵小凤是想补偿他，于是回了“谢谢”两个字。
东方花园的房产买卖，泰华地产共获得账面佣金2万元.
对于为何没有差价，泰华地产的老板赵敏还特地问了陈杰，他们觉得陈杰不该放弃这么好的机会。
陈杰只能回答说，双方客户都是老朋友，还互相认识，怕引起不必要的矛盾，所以就按真实的价格成交了。
这2万元佣金，张英菊作为跟单的，可以获得20%提成，即4000元。
陈杰获得10%的管理提成，即2000元，外加私下买卖双方给他的，陈杰共获得2.2万元的总收入。
这一年的陈杰，也算很幸运，年底的总收入加起来竟然有20万元。
2000年9月，张英菊拿到8月份的佣金提成后，佣金扣完税，打到卡里后不到4000元。
想来想去，张英菊觉得还是不能全拿这笔佣金，于是她下楼从银行的柜员机里取出2000元，用信封包好。
“陈经理，东方花园这套房子的佣金，我觉得还是要分给你一半。”
回到公司，张英菊去了陈杰的办公室，把包着的信封放在陈杰的办公桌上，然后羞怯地对他说。
“晕，我的傻妹妹，世上有傻的，但还真没有你这么傻的，哪里还有钱到了口袋还往外送的道理呢？”
“君子爱财，取之有道。”
张英菊的话让陈杰听了有点想笑，何况这个成语现在用在这里，也根本不合适。
“还跟我卖弄文字，先不谈道不道的了。”
“你不是跟我说缺钱吗，拿走，留着自己用吧。用不到的话就存起来，争取尽快搬到公司附近，租个好房子，免去每天的公交车奔波时间。”
陈杰的话是发自内心说出的，几个月前，他问起张英菊住的地方，才知道她住的地方是那么偏远。
公司规定9点上班，张英菊每天不到6点就要起床赶公交车，而不像他们每天8：30才起床，10分钟收拾，10分钟下楼吃早饭，再花5分钟走到公司打卡。
“谢谢陈经理，那我就收下了，下次请你吃饭。”
看到陈杰根本不想收，张英菊只有拿着那个信封离开。
“英菊，我其实比你拿的多，你心里有数就行。我这样说，是希望能减轻你的心里负担，那样你就觉得拿那份钱不亏心了。”
“另外记住我的话，有些事，尤其是关于我带你出去跟客户之间的事，千万不要对任何人说，下次有客户找我，我还会继续安排给你跟单。”
陈杰看了张英菊一眼，然后忍不住对她倒出了隐藏于心的一些行业秘密。
“好，陈经理，我记住了。”
张英菊开门离去，她确实记住了陈杰的告诫。