第278章 这种杂牌饮料在石门根本生存不下去
严庆业微微一愣，抬头看向周辰。
不过他并没有反驳，对于做生意，他确实不懂。
特别是周辰玩的这一套，他更加整不明白。
“说实话，我真想知道你接下来准备怎么搞。”严庆业道。
对于周辰他越来越好奇了，说实话，他从来没有见过周辰这么做生意的。
“爸，还是我来跟您讲讲吧。”这时候，严家老二严竹林走了过来，同样，他的手中也拿着一份报纸。
“你们的事儿我听说了，昨晚还路过了红星大酒店，你那场搞的阵仗还挺大。”
“不如接下来我找人在报纸上报道一个猛料？”严竹林笑眯眯看向周辰，“大致内容就是，充沛食品和良品饮料是同一个老板？红果露和冰红茶是一母同胞？”
“那就？多谢严二哥了？”周辰朝着对方抱了抱拳。
这种文章，就算严竹林不说，周辰也是要想办法发的。
严庆业这时候掏出一根烟抽了起来，从两人这简短的话里，他似乎也琢磨出了一点什么。
但余良群这个良品饮料的创始人，此刻依旧是一头雾水，“二舅哥，你这么做，岂不是要让维力饮料把矛头对准红果露？”
“妹夫，你这做生意和周老板差远了，怪不得良品饮料在你手里那么久，最后却差点连巍县那一亩三分地都没守住呢。”严竹林把手放在余良群的肩膀上，感叹道。
“二舅哥，敢情这你们都明白了，就我一个人蒙在鼓里？”余良群挠了挠脑袋。
他是这个年代最标准的生意人，只知道把产品生产出来，然后再把这些产品下发到下面经销商的手里。
至于这些经销商最后卖的好还是不好，就各凭本事了。
当然，也有可能所有经销商卖的都不怎么样。
但很少有商家会在自身的营销上找原因，在他们看来，只要一种东西质量口味过关就行。
就像是后世，很多老板开了一些服装店或者是餐饮店，最后只知道早上起来开门，晚上到点下班，就算是生意极其惨淡的，也根本不往营销上找原因。
明明两个口味都不错的店铺，有一个每时每刻都处于爆满状态，还有一些则是冷冷清清，直到倒闭都不明白自己的口味和其他店铺的比不差什么，为什么一个人都没有。
这就是，懂的营销和不懂营销的区别。
严竹林展开报纸，“今天这篇报纸发下去后，冰红茶和良品饮料的名气 必然会响彻石门。”
“应该有不少人想看看，这种在邯山和新源火爆异常，甚至都把高橙给干趴的饮料，是什么味道吧？亦或者说，他们是想要试试买这种能中奖的饮料是什么感觉？”
“但因为某些原因，冰红茶没有办法进入到石门的市场，这些人想买买不到。”
“冰红茶虽然没有办法进入天山的，但若是市场上突然有一款产品。而且这款产品还被爆出是冰红茶的厂家生产的，你们猜这些人会不会把想要买冰红茶的激情，转移到红果露身上。”
“毕竟这款报纸上虽然明着是在骂良品饮料的高层，但暗着却是在夸冰红茶的味道和他的销量。”
“至于维力饮料你的针对，你觉得红果露铺货到这种地步，真到火爆之后，维力饮料还能像之前对冰红茶一样，对付红果露吗？”
严竹林说完，余良群才算是恍然大悟。
半晌后，他才看向周辰，“原来，铺货不是你的目的，铺货之后把充沛食品和良品饮料串联起来，才是你的目的，只有这样，才能让人真正愿意去买红果露。”
“光是前者的话，就算在石门每个供销社、小卖部、街边摊都铺上红果露，也没有几个人会买。”周辰道，“更何况，现在已经到了饮料行业的淡季，有谁会去买一款从来没有见过或者听过的饮料？”
“当然，重点是我们的红果露并不便宜，若是把价格降低一下，或许会迎来一小波的销量暴涨。但价格这种东西，一旦降了，就不可能升上去。和这些大厂饮料同样的价格下，红果露没有任何优势，所以，只有把红果露和良品饮料冰红茶捆绑在一起，才能让更多人愿意购买。”
从零开始是最难的。
想想当初周辰卖康来保的时候，不知道前期铺垫了多少，才迎来了短时间的销量暴涨。
至于后来的冰红茶，那也是站在良品饮料的肩膀上起来的。
若是冰红茶不是‘良品饮料’的品牌，而是一个在邯山周边没有人听过的品牌，那想要起来，将会千难万难。
虽说，这个年代很多人买东西都不会看什么品牌，包括后世很多人买东西也是这样，所以导致了各种盗版饮料、食品和三无产品的大兴。
但话说回来，周辰做的产品毕竟不是那些一两毛甚至三五分的饮料可以比的。
能经常买五毛钱一瓶的饮料喝的人，绝大多数还是很在乎品牌和名气的。
同样两个价格差不多的东西，一个是你经常见的在当地甚至全国名声都不小的品牌，另外一个是你听都没听过的，你会选择哪一个？
这种，根本没得比较。
周辰回头看了一眼严竹林，不得不说，严竹林这个人在做生意上应该也是很有一套的。
对方能在这么短的时间内把他的路子看明白，就说明对方比余良群强的不是一星半点。
严竹林这时候也朝周辰看了过来，四目相对，前者倒了两杯茶，一杯递到周辰手中，“周老板，希望以后咱们两个还是不要做相同的生意才好，要不然以后我很难办啊。”
“谁说做同一种生意就要互相竞争了？”周辰道，“互帮互助互利互惠才大道，互相竞争不死不休，那都是小道。”
“哈哈，周老板果然是干大事的人，有大局观，和那些做小生意的果然不一样。”严竹林笑着把手落在周辰肩膀上。
另一边，房有志已经在安排人送货了，除了之前拉过来的第一批饮料，东辰厂区这两天加急生产的，也全部运送到了石门周边。
仅仅一天的时间，石门百分之七十卖饮料的地方，全部摆上了红果露。
再加上，周辰让房有志放出去的话，介绍一个拉货人，就能免费得到五十箱饮料，市场上已经出现了人拉人的现象。
这也就是在八十年代，几乎还没有传销这么一说。
这要是在后世，身为一个正规的厂商，周辰可不敢这么玩，一个玩不好被定义为传销，就彻底黄了。
傍晚，石门汽水厂。
总经理张绍周紧急召集了一个临时会议，他神色严肃，坐在首位看向万高义，“万经理，销售部是你管理的，石门这边的市场，更是你亲自抓起来的，一个叫红果露的饮料，一天之内就在出现到了石门所有的小卖部、街边摊，这事儿你不会不知道吧？”
“我知道，并且，我昨天就已经知道了。”万高义深吸一口气。
“昨天就知道了？这么大的事儿为什么没有听你提起过？”张总沉声道。
“我觉得，这个叫什么充沛食品生产的饮料，根本不值一提。”万高义站起身子，开口说道，“今天我去了四五个卖这种饮料的地方，可这四五个小卖部和街边摊里，卖出去的维力饮料，近乎百瓶，但卖出的红果露加起来不超过三瓶。”
“三瓶啊，那是什么概念？就算在白开水上打上咱们的品牌，至少都能卖出去个三五十瓶吧？”
“说实话，这个叫什么露的饮料，出现在咱们石门的地界上，就是个笑话。什么充沛食品，更是笑话中的笑话，估计还不知道是哪个蠢货看冰红茶起来了，所以觉得饮料好卖钱，就随便造一种饮料。竟然还用了冰红茶的抽奖模式，可今天的事实证明，这种模式，不是谁都能玩转的。这种听都没听说过的产品，别说买一瓶送一瓶，就算是买一瓶送一箱，都没有人愿意花这个冤枉钱。毕竟，这种都不知道从哪儿出来的饮料，喝出毛病了都没地方找人去。”
“他要是卖的便宜点，一两毛的，估计还有人买，可他偏偏定价只冲咱们一线饮料的价格，这不是自找死路？”
“我估计，这个饮料厂商的老板也明白这个事实，所以才用了什么不需要定金甚至货款就可以拉走饮料的招数，就是觉得用这种办法，可以更快的大肆开发市场。但他们不知道的是，现在的顾客都不是傻子，能喝得起五毛钱一瓶的饮料更不是傻子。人家手里的钱能买咱们的维力能卖健力宝北冰洋，这种国企大牌的饮料，凭什么买他一个杂牌的？”
“我之所以没有把这件事大张旗鼓的告诉所有人，只是觉得这种没点名气还敢乱标价的饮料，根本掀不起任何风浪。”
“还有一点就是因为，我虽然在技术层面可能不如在坐的各位管技术的经理、主任，但对于石门的饮料市场没有人比我更了解，我清楚这种定价如此高的杂牌饮料，在石门根本存活不下去。”
“张总，我在这里跟您打赌，这种杂牌饮料，最多在石门的市场上生存一个月，一个月后，必定销声匿迹。”